제품구매에 인터넷 매체의 영향력이 크며, 구전 효과가 필요시
잠재 고객 유인이 시급하며, 인터넷 중심의 프로모션이 적합할 것으로 예상됨
기술력
아이리버는 mp3전문업체로써 이미 기술경쟁력을 확보한 상태이다. 삼성이 mp3P의 핵심부품(LCD 모듈이나 메모리 반도체 등)을 내부화한 상태이긴 하
전자제품 시장을 삼성과 LG등의 대기업이 잡고 있는 사실에 간주하면 이는 무척 놀라운 사실이다. 세계 시장에서도 약 20∼25%의 시장 점유율로 ‘종주국’ 의 위상을 지키고 있다. 국내 MP3 CD플레이어 시장에서 50%의 점유율로 부동의 1위를 지키고 있는 아이리버는 국내에서 뿐 아니라 세계 시장에서도
∘ MP3P 시장 축소화
- 시장조사업체 가트너에 따르면 전세계 PMP 시장은 지난 2007년
2억1천만대 이후 점차 줄어드는 추세다. 가트너는 PMP 시장이 2012년에
이르면 약 1억5천만대, 2013년에는 약 1억4천만대 수준으로 축소될
것으로 전망했다.
2. About the Firm
2-1. Iriver
&
MP3 플레이어의 가능성에 대한 확신이 생겼다"고 말했다, 이렇게 시작한 사업이 바로 아이리버이다. 그러나 그는 확실한 정보와 시장탐색을 바탕으로 MP3시장은 석권하게 되었다.
(4) 전략적 제휴
- 아이리버는 신세계 몰, 인터파크, CJ39 쇼핑, 다음 쇼핑 등의 인터넷몰에서 제품을 구입할 수 있다. 또한
제품은 대부분의 기존 MP3 CD 플레이어가 투박한 느낌을 주는 것과 달리 조가비 형상의 독특한 디자인으로 신세대적 감각에 맞게 개발됐다. 이는 아이리버가 제품 설계 과정에서부터 의도적으로 신세대 소비층을 겨냥해 제품디자인에 공을 들인 결과이다. 통상적인 전자제품이 회로 설계에 맞춰 디자인
제품들을 찾고 있다. 그 중에서 휴대용 제품의 선두주자 격이라고 할 수 있는 MP3 플레이어는 아직까지도 휴대용 제품을 대표하고 있고 판매량도 꾸준히 늘어나는 추세이다.
과거에는 MP3 플레이어의 소비자라고 한다면 단연 전자제품에 관심이 많은 10~20대 학생들이나 20대 후반이나 30대 초반의 사회
아이리버 알리기에 나섰다. 제품의 우수성을 인정받은 아이리버는 시장을 빠르게 장악하였고 지금도 아이팟의 국내 시장 공략에 대항하여 토종 브랜드의 자존심을 지키고 있다.
구글은 알타비스타, 라이코스 등 기존 검색엔진들을 소리소문 없이 사라지게 하며 세계 최고의 인터넷 기업으로 떠올랐
제품을 납품
2002년 1월에 독자 브랜드로 ‘아이리버’를 출시
쏘리 소니` (Sorry SONY)!
2002년 당시 시장은 삼성전자의 ‘옙’이 독주
하지만 Sorry Sony라는 도발적인 문구로 업계의 선두주자로 나서기 시작함
‘아이리버’는 차별화된 디자인과 지속적인 선도 제품 출시로 2003년 매출 2,259억 원
MP3 시장의 지속적 성장
휴대폰처럼 MP3플레이어의 패션화 경향
- 제품 교체주기가 짧아짐
무선인터넷의 지속적 성장
외부 : 위협(Threat)
MP3시장의 포화상태 및 강력한 경쟁자들과의 치열한 경쟁
MP3 휴대폰등 다양한 융합체 등장
중국의 저단가 모방품
코원의 향후전략
1.
밤새워 고쳐 바로 다음날 아침 무료로 고객에게 배송해준 것은 유명한 일화다. “처음부터 삼성이나 소니같은 공룡과의 싸움을 준비했다”는 양사장은 “몸짓 하나, 말투 하나 교육 받은 대로 행동하는 삼성의 서비스도 최고지만 진심과 감동을 전하는 레인콤의 서비스는 그 이상”이라고 자부했다.